OPIS DOGODKA

Intenzivni program usposabljanja za prodajo »Top selling professional«

Prijavi se na intenzivni program usposabljanja, kjer lahko postaneš mojster vodenja prodajnega sestanka in s tem dvigneš svojo prodajno uspešnost! 
 
Top Selling Professional 1 – Trening sodobne psihologije prodaje Moč prepričevanja oz. Moč pogajanja je licenciran program nemškega podjetja KHD Group in temelji na osnovi psihologije prodaje, tehnikah vrhunskega prepričevanja in uspešnega vzpostavljanja odnosa s stranko ter uporabi hipnotičnih vzorcev pri komunikaciji. 
 
S pridobljenimi veščinami lahko izboljšaš svoj prodajni nastop, lažje in bolj samozavestno pristopiš k strankam ter suvereno predstavljaš svoj produkt. Po treningu udeleženci uspešneje vodite prodajne pogovore, komunicirate s strankami in znate prodajo zaključiti z enim vprašanjem!
 
Program bo potekal v okviru osmih 3-urnih srečanj, na katerih boste delali konkretno na vaših primerih, prav tako prejmete domačo nalogo, ki jo pripravite do prihodnjega srečanja.
   
Ozadje psihologije prodaje

Najprej se bomo seznanili z osnovami:

• Zakaj ljudje kupujemo.
• Dva največja motivacijska gumba.
• Izpostavljanje emocionalnega problema.
• Rešitelj težav, emocionalno zadovoljstvo Vrhunski instrumenti prepričevanja.
• Možganska obdelava informacij.
• Možganski tipi ljudi.

Skrivnosti ustvarjanja odnosa

• Brainstorming.
• Kako delujete na druge?
• Kako drugi delujejo na nas?
• Faza odnosa.
• Faza kontakta.

Pridobivanje strank

• Faza pozornosti.
• Zbujanje zanimanja.
• Vaša zanimiva otvoritev.
• Pogovorni obešalniki.

Pravilno ovrednotenje kupca in Skrivnostni učinki prepričanja

• Svet.
• Ključna vprašanja.
• Faza analize.
• Tehnike vprašanj.
• Nobene prednosti produkta brez koristi.
• Negativne in pozitivne besede.
• Čutna govorica.

Ugovori so povišane možnosti in Kako elitni prodajalci zaključujejo

• Osnove dela z ugovori.
• Kako elitni prodajalci uporabijo zaključevanje in si ga zagotovijo v prihodnosti.
• Zaključek z enim vprašanjem.
• Povabilo k nakupu.
• Alternativni zaključek.
• Zaključek s strinjanjem.
• Majhen zaključek mimogrede.
• Tehnika čestitanja.

Program

22.01. 16:00 – 19:00 / Ozadje psihologije prodaje
26.01. 16:00 – 19:00  / Skrivnosti ustvarjanja odnosa
28.01. 16:00 – 19:00  / Pridobivanje strank
01.02. 16:00 – 19:00  / Pravilno ovrednotenje kupca in Skrivnostni učinki prepričanja
02.02. 16:00 – 19:00  / Ugovori so povišane možnosti in Kako elitni prodajalci zaključujejo
02.03. 16:00 – 19:00  / Praktična delavnica 1. del: Ugovori in zaključevanje prodaje
24.03. 16:00 – 19:00  / Praktična delavnica 2. del: Ugovori in zaključevanje prodaje
06.04. 16:00 – 19:00  / Praktična delavnica 3. del: Ugovori in zaključevanje prodaje

Komu je program namenjen?

Program je namenjen inkubiranim podjetjem Tovarne podjemov, ki imate razvit produkt/storitev in si želite izboljšati veščine prodaje.

 

Pogoj za udeležbo

Udeležiš se lahko samo celotnega programa, udeležba na posamezni delavnici ali samo individualni obravnavi ni mogoča. V kolikor se odločiš za prijavo, se zavezuješ, da boš sodeloval v celotnem programu.
 
Število je omejeno na 8 podjetij. Izmed vseh prijavljenih bomo izbrali 8 kandidatov in jim omogočili udeležbo v programu usposabljanja. Odločitev o izboru bomo sporočili najkasneje 20. januarja.

Lokacija

Program bomo izvajali preko Zoom-a, povezavo do dogodka prejmete dan pred dogodkom.
 

Še nisi član Tovarne podjemov?

Če še nisi med našimi člani in želiš postati, izpolni prijavnico na spodnji povezavi. Po oddani prijavi te bomo kontaktirali in sporočili, kakšne so možnosti za vključitev v inkubator. S prijavo se potrudi, saj je to tvoja vstopnica in prvi stik z nami.

   

Koga vabimo v svoje vrste?

• Potencialne podjetnike z idejo za razvoj produkta/storitve z globalnim tržnim potencialom.
• Startup podjetja, ki razvijate/ tržite produkt/storitev z globalnim tržnim potencialom.
• Scaleup podjetja, ki tržite produkt/storitev z globalnim tržnim potencialom.

Kdo je Silvester Kmetič?

Silvester je podjetnik, poslovni trener, coach in generalni direktor KHD Group Slovenija. K boljšim rezultatom je »popeljal« že številne podjetnike, športnike, politike, mladostnike in posameznike, ki so si želeli doseči nadpovprečno uspešnost. Ne le v rodni Nemčiji, Silvester izvaja treninge tudi v podjetjih in organizacijah v Sloveniji, Avstriji, Švici, Srbiji in na Hrvaškem. Vselej na sproščen in praktičen način.
 
Že 25 let aktivno deluje na področju prodaje in od leta 1992 uspešno razvija svoje podjetje SK Company. Kot oseba z zelo dobro razvitim podjetniškim čutom je leta 2011 ustanovil slovensko podružnico nemškega podjetja z imenom KHD skupina, kjer uspešno deluje kot poslovni trener in coach. V svoji več kot 25 let dolgi karieri je usposobil več kot 5.000 profesionalnih prodajnikov, imel več kot 50.000 osebnih prodajnih sestankov in več kot 300.000 slušateljev na predavanjih.. upravljanju z njimi.
 
Usposobljenost
Certificiran Transolution Coach (Transolution Institute v Nemčiji pri Wernerju  Katzengruberju) 
Certificiran NLP Master Coach (INLPTA)
Certificiran Hipno Coach (NLS Institute Marc M. Galal)
Certificiran Sales Coach (NLS Institute Marc M. Galal)